О вендинге

Идея бизнеса на торговых автоматах проста, вендинг весьма удобен, автомат не просит повышений, да и вообще зарплату, не ворует выручку и работает 24 часа в сутки, аренда площади обходится в разы дешевле и обслуживать 20-30 точек может 1 человек. При помощи торгового автомата можно организовать торговую точку в любом месте, даже в узком коридоре и лестничном пролете крупных бизнес-центров или административных зданий, где всегда большой поток людей, но недостаточно места для традиционной торговой точки.

ПРАВИЛА УСПЕШНОГО ВЕНДИНГА

1. Выбирайте правильный товар. - Выбирая товар для продаж, присматривайте вещи, способные вернуть ваши деньги и при этом не сильно затратные в обслуживании и содержании. Пусть это будет не наиболее выгодный товар, зато не скоропортящийся, экспериментировать с товарами и рисковать советую уже когда вы вникнете в этот бизнес и будете хорошо в нем разбираться.

2. Выбирайте правильный автомат. - При выборе автомата изучите все окрестные точки продаж, составьте их план и цветовые схемы. Сфотографируйте предполагаемое место установки автомата со всех ракурсов и вставьте будущий автомат в фотографию на компьютере, поэкспериментируйте с его цветами и положением, покажите фотографии друзьям. Эта нехитрая операция позволит увидеть ошибки до того, как вы их совершите. Помните, что удачное положение и привлекательность - залог успешного вендинг-бизнеса.

3. Трафик и поток людей. Вендинг - это бизнес, где местонахождение машины имеет абсолютно решающее значение. Подбирайте места, где люди двигаются не слишком быстро и их много. На входе в крупный центр люди не задерживаются и не смотря на то что поток огромный продажи могут быть минимальны, в то время как в местах ожидания они могут быть значительными.

Эффективность бизнеса на вендинге зависит от множества факторов, которые нужно учитывать владельцу торгового автомата.

Очень большую роль играет место расположения вендингового автомата. Оптимальной считается его установка в местах скоплений людей и местах с наибольшей проходимостью. Но и места «ожидания» не менее важны, чем места прохождения «больших трафиков»: к примеру, кофейный автомат у дверей супермаркета, где движутся тысячи людей, принесет меньше денег, чем находящийся в холле вуза, где студенты скучают в свободное время. При выборе места может помочь изучение окрестных ларьков и магазинов: люди должны выбрать продукцию из вашего автомата не только из-за удобства размещения, но и по ассортименту, соотношению цены/качества товара.

Не менее важен дизайн торгового автомата, в котором огромное значение имеет цвет: замечено, что более привлекательным является желтый, за ним идет красный. можно менять автоматы одних цветов на другие, переклеивать наклейки, основываясь на многолетних наработках вендинг операторов, чтобы постоянно увеличивать объем продаж. Маркетологи изучили, что чем крупнее автомат, тем больший интерес он вызывает. К достоинствам автомата относится также прозрачный корпус, через который видно, как обрабатывается заказ.

Не стоит пренебрегать санитарным обслуживанием торгового аппарата. Отпечатки пальцев, пятна и пыль портят внешний вид автомата, что способствует моментальному снижению спроса. Обратите внимание и на чистоту вокруг торгового автомата, никому не нравится покупать товары на «свалке». При установке автомата на улице возможность загрязнения увеличивается…

Одна из главных забот организатора бизнес торговли на автоматах – это подбор обслуживающего персонала, честного и мобильного. Наличие собственного транспорта увеличивает число обслуживаемых за день автоматов.

Привлекательность торгового автомата для покупателей чрезвычайно находится в прямой зависимости от заполненности автомата; согласно опыту многих вендинг-операторов, автомат должен быть заполнен не менее чем на 2/3. Отслеживание запаса товаров в автомате и оперативная загрузка товара – один из секретов финансового успеха. Даже час простоя автомата грозит существенным падением спроса. Главный закон автоматической торговли гласит: покупка должна происходить БЫСТРО. Желательно, чтобы на складе был постоянный запас всего ассортимента товаров и ингредиентов.

Чтобы оперативно пополнить кончающиеся товары автомате можно договориться с находящимися по соседству работниками, чтобы вам сообщали о состоянии аппарата. В случае поломки торгового автомата будет очень удобно, если вам позвонят и сообщат. Но современные торговые автоматы уже снабжены GSM модемом и соответствующим программным обеспечением и позволяют контролировать состояние автомата через Интернет или SMS, хороший аппарат собирает всю статистику, в любой момент в Интернете можно посмотреть сколько товара осталось в автомате, в каком состоянии он находится, какую сумму загрузили через купюроприёмник. Также можно отслеживать состояние целой сети торговых автоматов не выходя из дома.

Учет всех перечисленных условий и нужд бизнеса на торговых автоматах сделает его прибыльным и эффективным, позволяя увеличивать доходность каждого торгового автомата вашей торговой сети.